A importância de estabelecer uma boa estratégia + caso prático (parte 2): O que acontece com as reservas de última hora?
No artigo anterior, explicamos alguns conceitos importantes para entender o estudo que vamos analisar neste artigo. Se quiser ler o artigo anterior, clique aqui (link do artigo anterior).
Vamos fazer um inventário, temos, de um lado, o ADR e a ocupação, e do outro, a festividade mais relevante de Sevilha, a Semana Santa de 2023, que constitui o nosso pico de demanda neste estudo. Temos tudo o que precisamos para continuar.
O estudo recolhe dados das reservas durante a Semana Santa em Sevilha de 2023, após analisá-lo, pudemos ver como o fenômeno que explicamos no artigo anterior tem um comportamento mais exponencial nos últimos 15 dias, vejamos de forma gráfica.
O ADR sofreu uma queda de 33%, entrando na famosa “guerra de preços” de última hora. Enquanto isso, a ocupação tem aumentado. A 15 dias do início da Semana Santa, a ocupação da cidade estava em torno de 80%; aumentando até chegar a valores próximos de 95% dois dias antes do início da Semana Santa.
Por meio deste estudo e sua análise neste artigo, queremos dar visibilidade à importância de uma estrutura tarifária equilibrada que, com base nos valores do destino, nos permita garantir as reservas de forma antecipada, aumentando a nossa rentabilidade.
Para concluir, considere esta lógica: “antecipar é o caminho que levará você a obter o maior nível de receita”.
Você sabe como a antecipação é aplicada no revenue management? No próximo blog, vamos discutir em profundidade a antecipação e como ela desempenha um papel fundamental na sua estratégia de receitas. Entretanto, deixamos você com nosso ebook “Introdução ao Revenue Management em apartamentos turísticos e aluguéis de férias”. Você pode baixá-lo aqui.
