¿Colocas el mismo precio para todos tus canales de venta?
Quando se trata de obter reservas e maximizar os rendimentos no seu estabelecimento, é crucial adotar uma estratégia de venda eficaz. Uma das estratégias mais comuns é usar diferentes canais de venda para aumentar a visibilidade do seu hotel e alcançar um público mais amplo. Se desejas saber mais sobre os diferentes tipos de canais de venda, recomendamos que revises o nosso artigo no nosso blog (link do blog: “Conheces os diferentes canais de venda na indústria hoteleira?”).
Depois de escolher os canais de venda que usarás, terás que definir os preços dos teus quartos. Neste ponto, surge uma questão chave: deves estabelecer o mesmo preço em todos os teus canais de venda ou ajustar o preço para cada canal? Vejamos as vantagens e desvantagens de cada abordagem:
Se decidires definir o mesmo preço em todos os teus canais de venda, estarás mantendo uma estratégia de venda uniforme, o que pode parecer eficiente, já que não terás que gastar tempo ajustando os preços individualmente. No entanto, esta opção pode ter limitações, pois não considera as diferenças nas comissões e condições específicas de cada canal. Na verdade, cada canal de venda pode ter capacidades e restrições diferentes em relação à gestão de tarifas.
Por exemplo, alguns canais de venda podem permitir a configuração de diferentes tarifas, como tarifas promocionais ou tarifas especiais para certos segmentos de mercado. Contudo, outros canais podem ter limitações na capacidade de suportar diferentes tarifas ou restrições na flexibilidade para ajustar preços. Portanto, ao definir o mesmo preço em todos os canais, podes estar perdendo a oportunidade de tirar o máximo proveito da capacidade de cada canal para oferecer tarifas específicas e atrativas para diferentes segmentos de clientes.
Além disso, as comissões e condições específicas de cada canal também podem afetar os teus lucros e rentabilidade. Alguns canais podem ter comissões mais altas ou exigir condições contratuais especiais, o que pode reduzir os teus rendimentos líquidos. Portanto, é importante considerar estas variáveis ao definir as tuas estratégias de preços e avaliar a verdadeira eficiência na gestão de tarifas em todos os teus canais de venda.
Assim, embora definir o mesmo preço em todos os canais de venda possa parecer eficiente, é importante considerar as diferenças nas capacidades, restrições e condições de cada canal.
Em contraste, adaptar os teus preços de forma estratégica, com base nas capacidades de cada canal e nas necessidades do teu negócio, pode ser uma estratégia mais eficaz para maximizar os teus lucros e rentabilidade na Gestão de Receitas Inteligente. Esta abordagem permitirá oferecer uma experiência personalizada aos teus hóspedes, adaptando-se às suas necessidades e preferências. Da mesma forma, poderás aumentar a visibilidade do teu hotel ao aparecer em mais filtros de busca devido aos diferentes preços que ofereces.
*Turbotip: Potencializa os teus lucros! Ajusta estrategicamente os preços nos teus canais de venda para oferecer tarifas atrativas a diferentes segmentos de clientes. Dessa forma, maximizarás os teus rendimentos e oferecerás uma experiência personalizada aos teus hóspedes, aumentando a visibilidade do teu hotel nos filtros de busca. Faz os teus preços trabalharem a teu favor!
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