Como analisar a concorrência dos nossos apartamentos: O conjunto total
Analisar a concorrência dos nossos apartamentos é fundamental para sermos competitivos no mercado e melhorar nossa receita. Já não é suficiente analisar os dados dos concorrentes mais próximos, mas sim considerar muitos mais dados para nos posicionarmos não entre os melhores, mas como os melhores. Então, como analisar a concorrência dos meus apartamentos? Como definir o melhor preço para o meu apartamento?
O antigo paradigma: O conjunto competitivo
Até agora, o estudo da concorrência era realizado através da análise dos dados dos 10 ou 15 concorrentes mais semelhantes ao nosso negócio. Assim, apenas considerávamos dados obtidos de negócios que:
- Ofereciam serviços semelhantes aos nossos
- Apartamentos ou Quartos semelhantes
- Com estrelas ou chaves semelhantes
- Localizados numa localização próxima à nossa
Esta análise fornecia dados distorcidos da realidade, focando em um grupo de concorrentes que nós mesmos criamos. Estabelecemos assim os preços em relação a eles, subindo e descendo os preços com eles, sem verificar se é a estratégia correta ou não, flutuando com o mercado.
Ao escolher esses 10 ou 15 concorrentes, também ignoramos se existem outros concorrentes que estão tirando nossas reservas, sejam ou não semelhantes ao nosso estabelecimento, e posicionamos nosso estabelecimento de forma subjetiva, sem levar em conta muitas de suas características importantes.
O novo paradigma: O conjunto total
Neste novo paradigma, analisamos o mercado como um todo, levando em conta todos os fatores internos e externos e posicionando nosso produto com base em fatores de rentabilidade. Assim, levamos em consideração:
- Cada uma das características dos apartamentos ou quartos
- As tarifas
- A localização
- Qualidade das reservas
Isso é possível graças ao uso do Big Data. Turbosuite se baseia em todos esses dados e, com sua inteligência artificial, é capaz de gerar preços adaptados ao tipo de cliente e datas disponíveis, considerando a obtenção da maior receita possível. Turbosuite analisa mais de 2 milhões de dados diários para fornecer o melhor preço para o seu apartamento ou quarto.
Analisar a concorrência dos nossos apartamentos e posicioná-los com o preço correto
Existem alguns fatores importantes ao calcular nosso preço e que são essenciais para obter grande rentabilidade:
- Localização: devemos considerar a proximidade do nosso estabelecimento a locais de interesse como o centro da cidade, principais atrações turísticas como praias, museus, lugares emblemáticos…
- Review score: a classificação do nosso estabelecimento afetará diretamente nosso posicionamento e os preços que podemos oferecer.
- Amenidades: este é um fator que muitos não percebem ao definir os preços. Se o nosso estabelecimento tem amenidades de qualidade que nos diferenciam de outro estabelecimento de características semelhantes, isso influenciará nossos preços para cima. Por exemplo, se o nosso estabelecimento tem um secador de cabelo profissional nos banheiros, não estará ao nível de outro que não o tenha.
- Taxa de conversão: Os usuários que veem meus anúncios reservam? Qual percentual deles reserva?
- Taxa de cancelamento: Quantos clientes cancelam sua reserva? Quantos o fazem no mês anterior? E na semana anterior?
- Taxa de visibilidade: Nosso estabelecimento é exibido nas principais plataformas? Em que posição?
Turbosuite leva em conta mais de 116 fatores para comparar as características de todos os estabelecimentos da cidade, considerando os dados internos do nosso estabelecimento 90 dias antes e depois, conseguindo uma estratégia preditiva que nos permite posicionar no melhor lugar nas plataformas de reserva mais importantes: Booking, AirBnB, Expedia…
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