O revenue management é uma estratégia de negócios que ganhou muita importância nas últimas décadas, especialmente no setor turístico. Mas, você sabia que essa técnica também pode ser aplicada aos gestores de aluguel de férias e apartamentos turísticos?

A história nos diz que as origens do revenue management remontam às companhias aéreas dos Estados Unidos nos anos 80, onde começaram a usar diferentes técnicas para vender mais assentos em seus voos. Com o tempo, os hotéis enfrentaram o mesmo problema e, ao ver como as companhias aéreas faziam, adotaram sua metodologia e não erraram, está indo muito bem para eles. Então, por que não com apartamentos turísticos e aluguel de férias?

Assim como as companhias aéreas e os hotéis, os gestores de aluguel de férias e apartamentos turísticos têm um número limitado de propriedades para alugar e, portanto, precisam gerenciar sua capacidade e preços de forma eficiente para não perder receita.

Graças ao revenue management, os gestores de propriedades podem segmentar o mercado, analisar a demanda e controlar a disponibilidade de suas propriedades para ajustar os preços em tempo real e maximizar seus rendimentos, ou seja, ganhar mais dinheiro com cada apartamento. Quem não gostaria de ter o superpoder de fazer suas propriedades faturarem o dobro ou o triplo?

Em resumo, o revenue management nasce como uma parte essencial das estratégias de marketing, mas evolui com ferramentas tecnológicas como Turbosuite, que adota uma abordagem holística ao considerar fatores externos, internos, reservas e preços de mercado. Além disso, dá-se grande importância à implementação estratégica por especialistas e à segmentação de clientes para vender pelo melhor preço, no melhor canal e no momento certo.

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