A verdade por trás da paridade de preços: Por que adaptar os preços é essencial no Revenue Management
O preço é um componente fundamental no revenue management, o que gera um grande debate sobre o conceito de Rate Parity ou paridade de preços. Alguns pensam que a chave está na capacidade de ajustar os preços, enquanto outros defendem que o importante é manter a paridade.
Vamos entender primeiro o que é a paridade de tarifas. É a prática de manter consistentes os preços de um produto ou serviço em todos os canais de distribuição. Por exemplo, garantir que o preço de um alojamento seja o mesmo tanto no seu site quanto nas agências de viagens online (OTAs) onde esteja presente.
A paridade de preços visa promover a equidade e gerar confiança nos hóspedes, garantindo que os preços sejam consistentes e não variem em diferentes canais de venda para o mesmo alojamento. No entanto, isso acaba beneficiando principalmente as OTAs, que têm uma maior visibilidade. Vamos ver por quê:
Embora a paridade de tarifas tenha certos benefícios, como os mencionados anteriormente, também tem suas desvantagens. Ao aplicar o mesmo preço em todos os canais, limita-se a capacidade de diferenciação e competitividade, assim, somente as OTAs conseguem reservas porque têm uma maior visibilidade. Isso faz com que os gestores de propriedades percam uma grande vantagem competitiva, pois não podem alterar os preços para serem mais visíveis e têm que continuar pagando as comissões das OTAs, reduzindo consideravelmente as margens de lucro.
A maior desvantagem da paridade de tarifas é que ela impede a gestão flexível dos preços para se adaptar às mudanças na demanda, o que por sua vez limita a possibilidade de aproveitar ao máximo as estratégias de revenue management.
Então, por que é importante adaptar os preços? Aqui te dou alguns motivos:
- Agilidade e estratégia: Adaptar os preços permite responder rapidamente à demanda flutuante e ajustar sua estratégia de acordo.
- Maximização de receitas: Estabelecendo preços competitivos para cada segmento de clientes, você pode maximizar seus rendimentos.
- Diferenciação e segmentação: Ajustar os preços dá a você a oportunidade de implementar estratégias de diferenciação e segmentação, o que pode atrair diferentes tipos de clientes e aumentar sua participação de mercado.
- Antecipação: Ao adaptar seus preços, você pode antecipar tendências e mudanças no mercado, o que lhe dá uma vantagem competitiva.
*Turbotip: Acredita que o importante é manter a paridade de preço? Assim, está perdendo a capacidade de acelerar seus rendimentos e reduzindo sua margem de lucro.
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