Não perca oportunidades de ouro: Você está faturando ao máximo com seus aluguéis de temporada?

Tudo avança muito rápido. Pode ser que você pense que está ganhando muito dinheiro com seus aluguéis de temporada, e que não precisa fazer nada diferente.

Com tantas ferramentas e informações que temos hoje em dia, ainda assim, nem sempre aproveitamos ao máximo. Temos acesso a uma quantidade imensa de dados, podemos saber tudo sobre os consumidores, até mesmo realizar pesquisas e estudar seu comportamento. Podemos conhecer as flutuações do mercado e até fazer previsões.

Você acha que isso não tem a ver com aluguéis de temporada? Está completamente enganado. Não influencia a decisão de reserva o fato de estar frio ou quente em certos períodos do ano? Não faz diferença ter ou não uma piscina? Há um estádio em sua cidade? Como é a ocupação quando há um jogo?… Já não parece tão irrelevante, certo?

Deixe-me falar sobre como fazemos na Turbosuite, para que sempre tenha o preço mais competitivo do mercado, maximizando seus rendimentos constantemente e aproveitando até mesmo os momentos de menor demanda. Parece impossível? Vamos detalhar.

Por que escolher seu preço baseado apenas em um número determinado de seus concorrentes? E se há algum aluguel de temporada que não está no seu conjunto competitivo e está tirando suas reservas? Como isso pode acontecer? Bem, se há um aluguel no centro e outro apenas um pouco mais distante, mas com piscina, por que escolher o do centro se, dando mais alguns passos, pode ter uma piscina? Existem infinitas variações.

*Turbotip: ao definir seus preços, considere não apenas o seu conjunto competitivo, mas também o conjunto total. O que é o conjunto total? Temos um artigo sobre isso.

Já defini meus preços de acordo com todos os conjuntos, está tudo pronto, certo?… Não, ainda falta uma coisa muito importante: a estratégia.

Não importa ter todos os dados, se não souber como usá-los, ainda estará andando no escuro. Na Turbosuite, não queremos isso, por isso temos uma equipe de gestão de receitas que define a estratégia.

Em quais canais de venda você está? Usa promoções? Aplica diferentes restrições de cancelamento e estadia? Como gerencia os dias órfãos? Leva em consideração o tempo de antecedência em sua estratégia? E a elasticidade da demanda? Todos esses e outros fatores são o que fazem você se destacar da concorrência, subir no ranking dos canais de venda mais fortes do mercado, como Booking.com, AirBnB ou Expedia, e acelerar seus rendimentos.

*Turbotip: os dados são uma ferramenta, se não os utilizar corretamente, não obterá o efeito desejado, daí a importância da estratégia.

Em resumo, um verdadeiro especialista em gestão de receitas em aluguéis de temporada deve combinar dados e estratégia, caso contrário, ficará para trás na corrida pela gestão de receitas. Turbosuite está na vanguarda, é a suíte de gestão de receitas da próxima geração.

Quer saber mais sobre gestão de receitas? Temos um ebook de introdução, faça o download aqui.