A rentabilidade do seu hotel está em risco: Você sabe gerir o pick up?

Sim, você leu certo, se você é um revenue manager, a rentabilidade dos seus hotéis está em perigo, por quê? Continue lendo para descobrir.

Vamos direto ao ponto, temos a seguinte pergunta: Você sabe como gerir o pick up?… Não está familiarizado com o conceito de pick up? 😱

Bem, vamos retroceder um pouco, o que é exatamente o pick up?

Em poucas palavras, na indústria hoteleira, “pick up” refere-se à diferença em termos de noites, receitas e/ou preço médio entre diferentes períodos. É de vital importância para o revenue management, pois fornece informações sobre a demanda e ajuda a tomar decisões estratégicas. A análise do pick up permite ajustar os preços, estimular a demanda e planejar a longo prazo.

Agora que você já sabe o que é o pick up, voltemos à pergunta inicial: Você sabe como geri-lo?

Talvez esteja se perguntando qual é a relação disto com a rentabilidade de um hotel. Pois bem, o “pick up” tem um impacto direto na rentabilidade de um hotel. Se você pode analisar e gerir de forma otimizada o pick up, poderá maximizar as receitas do hotel e evitar que a rentabilidade esteja em risco.

Não acredita em nós? Não se preocupe, apresentamos uma lista de como o pick up afeta a rentabilidade e como pode ajudar a mantê-la segura:

  • Tarifação dinâmica: se não gerir adequadamente o pick up, estará ajustando seus preços às cegas, o que significa que estaria perdendo os momentos de maior demanda. No entanto, se usar as informações do pick up para estabelecer seus preços, poderá aproveitar os períodos de alta e baixa demanda, maximizando assim as receitas do hotel e melhorando a rentabilidade.
  • Gestão de custos: sem o pick up, não poderá gerir eficientemente seus custos. Por outro lado, se compreender o pick up, poderá administrar melhor os custos do hotel e manter a rentabilidade mesmo em períodos de menor demanda.
  • Planejamento e estratégia: não aproveitar a gestão do pick up significa deixar de usar uma ferramenta útil para o planejamento estratégico. O pick up é a chave para tomar decisões estratégicas corretas.

*Turbotip: se quer proteger a rentabilidade do seu hotel, trate o pick up como trata o seu e-mail, analise-o continuamente e aja de acordo.

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