Usas o mesmo preço para todos os teus canais de venda?
Na hora de conseguir reservas nos teus apartamentos turísticos ou acomodações de férias, existem diferentes estratégias que podes adotar. Uma delas é o uso de diferentes canais de venda, desta forma podes aumentar a tua visibilidade e alcançar um público mais amplo. Se quiseres saber mais sobre os diferentes canais de venda que existem, podes ler o nosso artigo sobre isso (link do blog “Conheces os diferentes tipos de canais de venda que existem? APARTAMENTOS”).
Uma vez que saibas quais são os canais que queres usar, chega o momento de publicar as tuas propriedades, o que implica estabelecer o preço de reserva. Aqui tens duas opções que podes escolher, uma é colocar o mesmo preço em todos os canais de venda que uses, a outra é mudar o preço para cada canal. Vejamos o que cada opção oferece:
Manter os mesmos preços em todos os canais de venda, ou como é mais conhecido no nosso setor, a abordagem do Rate Parity, pode não ser sempre a estratégia mais eficiente em termos de maximizar a rentabilidade. De facto, a eficiência na gestão de preços depende de muitos fatores, como a procura do mercado, a concorrência, a época, os custos e os teus objetivos de receita. Enquanto que o Rate Parity pode ser uma prática comum na gestão de preços, nem sempre é a estratégia mais eficaz para otimizar as receitas. Se aplicas o Rate Parity, não estarás a levar em conta as diferentes comissões que cada canal tem, bem como as diferentes características do público de cada canal, logo não estarás a rentabilizar de forma otimizada as tuas propriedades.
Por outro lado, a adaptação de preços baseada na procura e outros fatores do mercado pode ser uma estratégia mais eficaz para maximizar as receitas. É importante considerar a situação específica de cada propriedade e usar abordagens estratégicas baseadas em dados e análise para tomar decisões informadas sobre a fixação de preços em diferentes canais de venda. A gestão inteligente de preços no Revenue Management implica adaptar os preços de forma dinâmica com base na procura e outros fatores do mercado, em vez de simplesmente manter o mesmo preço em todos os canais. Isso permite aos gestores de propriedades maximizar a rentabilidade e otimizar as receitas num ambiente competitivo e em constante mudança.
Isso significa que, por um lado, estarias a obter o máximo benefício possível em todos os canais e em todas as situações, de modo que não estarias a perder dinheiro, enquanto que, por outro lado, estarias a oferecer um serviço mais personalizado aos teus hóspedes, já que assim te adaptas melhor às suas necessidades. Inclusive, obterias maior visibilidade das tuas propriedades, pois com diferentes preços, entrarias em mais filtros de pesquisa.
*Turbotip: Acelera as tuas receitas! Ajusta estrategicamente os preços nos teus canais de venda para oferecer tarifas atrativas a diferentes segmentos de clientes. Assim, maximizarás as tuas receitas e oferecerás uma experiência personalizada aos teus hóspedes, enquanto aumentas a visibilidade dos teus apartamentos nos filtros de busca. Faz com que os teus preços trabalhem a teu favor!
Sentes que não te funciona manter a paridade de preços nos teus canais de venda? Lê o nosso ebook “Introdução ao Revenue Management nos apartamentos turísticos e aluguéis de férias”, nele damos-te algumas perspetivas sobre os preços e os canais de venda. Descarrega aqui.
