O segredo por trás de um aluguel de férias rentável: a antecipação

Provavelmente você já ouviu a frase “a antecipação é a chave do sucesso”, e ela é especialmente verdadeira neste setor. Por quê? Porque quando se trata de reservas de aluguel de férias, a antecipação é o fator decisivo para garantir uma maior rentabilidade.

Pense nisso, se alguém planeja uma viagem, é muito provável que o faça com várias semanas ou até meses de antecedência. E se estão procurando alojamento, querem ter a certeza de que terão um lugar para ficar. O que isso significa para você? Significa que você deve estar sempre um passo à frente se quiser tornar seus aluguéis de férias rentáveis.

A antecipação é importante em cada etapa do processo de reserva. Para começar, é essencial que seu aluguel de férias esteja disponível nos canais de reserva nos momentos certos, já que certos segmentos de viajantes costumam planejar suas viagens com meses de antecedência. Aqui, a antecipação, os dias órfãos e a estratégia desempenham um papel importante. Se você quer vender para o segmento de clientes X, que você sabe que costuma reservar com Y dias de antecedência e Z dias de estadia mínima, direcione sua estratégia para isso e obtenha rentabilidade. Você precisa garantir uma estratégia de precificação sólida para se antecipar e vender no momento certo e com a máxima rentabilidade.

*Turbotip: Gostaria de saber mais sobre os dias órfãos? Temos um ebook perfeito para você: “Como enfrentar e minimizar o impacto dos dias órfãos no aluguel de férias”.

Além disso, a antecipação é fundamental ao estabelecer preços e as diferentes regras nos canais de venda. Se você sabe que durante o verão seu aluguel de férias não apenas está cheio, mas o segmento que o frequenta são os assistentes de um festival de música na sua cidade, você pode se adaptar a isso com antecedência e oferecer promoções para estadias mínimas de alguns dias adicionais ao festival, com uma política de cancelamento mais restritiva, por exemplo.

Vamos a outro exemplo: se tenho um apartamento no centro de Sevilha, mas no verão ele mal recebe reservas por causa do calor. O que podemos fazer? Podemos oferecer uma promoção antecipada com diferentes políticas de cancelamento para esse período, de forma a encher o apartamento nesses dias antes da concorrência.

*Turbotip: Os dados são a ferramenta que nos permite tomar decisões lógicas e acertadas. Na Turbosuite, criamos a estratégia certa para cada alojamento, através da interpretação dos dados e do revenue management.

Em resumo, a antecipação é a chave do sucesso na indústria de alojamentos turísticos, mas deve sempre andar de mãos dadas com a estratégia e os dados. Isso é o que permitirá que você sempre tenha um preço competitivo e antecipe os picos de demanda para obter o máximo proveito. Lembre-se de que, você vai para onde olha, e se olha para o futuro, estará sempre um passo à frente de seus concorrentes. Então, antecipe-se!

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