El secreto detrás de un alquiler vacacional rentable: la anticipación
Probablemente hayas oído hablar de la frase «la anticipación es la clave del éxito», y es especialmente cierta en este sector. ¿Por qué? Porque cuando se trata de reservas de alquileres vacacionales, la anticipación es el factor clave para garantizar una mayor rentabilidad.
Piénsalo, si alguien planea un viaje, lo más probable es que lo haga con varias semanas o incluso meses de antelación. Y si están buscando alojamiento, quieren tener la seguridad de que tendrán un lugar donde hospedarse. ¿Qué significa esto para ti? Significa que debes estar un paso por delante siempre, si quieres rentabilizar tus alquileres vacacionales.
La anticipación es importante en cada etapa del proceso de reserva. Para empezar, es fundamental que tu alquiler vacacional esté disponible en los canales de reserva en los momentos adecuados, ya que ciertos segmentos de viajeros suelen planear sus viajes con meses de anticipación, aquí cobra un rol importante el factor de la anticipación, los días huérfanos y la estrategia. Si quieres vender a X segmento de clientes, que sabes que suele reservar con Y cantidad de días de anticipación y Z días de estancia mínima, dirige tu estrategia hacia eso y sácale rentabilidad. Tienes que asegurarte de tener una estrategia tarifaria sólida para anticiparte y vender en el momento adecuado y con la mayor rentabilidad.
*Turbotip: ¿Te gustaría saber más sobre los días huérfanos? Tenemos un ebook perfecto para ti: “Cómo enfrentar y minimizar el impacto de los días huérfanos en el alquiler vacacional”.
Además, la anticipación es clave a la hora de fijar, tanto los precios, como las diferentes reglas en los canales de ventas. Si sabes que durante el verano tu alquiler vacacional no solo está lleno, sino que el segmento que lo frecuenta son asistentes a un festival de música que se da en tu ciudad, puedes adaptarte a ello con tiempo y ofrecer promociones anticipadas para estancias mínimas de algunos días adicionales al festival, con una política de cancelación más restrictiva, por ejemplo.
Veamos otro ejemplo: si tengo un apartamento en el centro de Sevilla, pero en verano apenas recibe reservas por el calor. ¿Qué podemos hacer? Podemos ofrecer una oferta anticipada con diferentes políticas de cancelación para esa época, de manera que llenarías el apartamento durante esos días antes que tu competencia.
*Turbotip: Los datos son la herramienta que nos permite tomar decisiones lógicas y acertadas. En Turbosuite, creamos la estrategia acertada para cada alojamiento, mediante la interpretación de los datos y el revenue management.
En resumen, la anticipación es la clave del éxito en la industria de los alojamientos turísticos, pero siempre debe ir de la mano de la estrategia y los datos. Esto es lo que te permitirá tener siempre un precio competitivo y anticiparte a los picos de demanda para sacarles el mayor provecho. Recuerda que, vas a donde miras, y si miras hacia el futuro, estarás siempre un paso por delante de tus competidores. Así que, ¡anticípate!
¿Te gustaría conocer más estrategias de revenue management? Descarga nuestro ebook de introducción al revenue management en el alquiler vacacional y los apartamentos turísticos. Pincha aquí para descargarlo.
