¿Qué son los días huérfanos y cómo pueden afectar a la rentabilidad de tu alojamiento turístico?
Probablemente ya hayas oído hablar de los días huérfanos. Pero, ¿sabes realmente qué son y cómo pueden afectar a la rentabilidad de tus alquileres vacacionales? En este artículo, te explicamos todo lo que necesitas saber sobre los días huérfanos y cómo puedes gestionarlos maximizando tus beneficios.
¿Qué son los días huérfanos?
Los días huérfanos, también conocidos como días sueltos o días vacíos, son aquellos días en los que tus alquileres vacacionales no reciben ninguna reserva. Esto puede ocurrir por diferentes motivos, como la temporada baja, eventos cancelados o la falta de promoción.
Los días huérfanos pueden afectar seriamente a la rentabilidad de tus alquileres vacacionales, ya que suponen un coste fijo en términos de gastos generales, como la limpieza y el mantenimiento, que no se recuperan si no se ocupan los apartamentos.
Vamos a ilustrarlo con un sencillo ejemplo:
Supongamos un alquiler vacacional que esté reservado los 7 días de la semana, ese apartamento factura durante ese periodo, 1.000€. Ahora, imaginemos que una semana, por diferentes cuestiones, el apartamento sólo se reserva de miércoles a domingo, serían 2 días huérfanos en los que estás dejando de facturar unos 285€ aproximadamente. Pero ahora, vamos a tener en cuenta los costes fijos que tiene ese apartamento, imagina que son de 40€ por día. Eso significa que, estás dejando de facturar 285€ y además estás pagando 80€ de costes fijos, por lo que 2 días huérfanos te generan en total unas pérdidas de 365€. Esto es sólo en 1 semana, ¿y si es en 1 mes? 1460€, ¿y en un trimestre? 4380€.
Si se te han puesto los pelos de punta con estos números, tranquilidad, te respondemos a la pregunta que te estás haciendo ahora: ¿Cómo puedo evitar los días huérfanos?
La industria tiene estrategias para evitar los días huérfanos, pero no son suficientes, sólo se basan en las reservas y no en todos los datos de los que se disponen. Veámos algunas de las estrategias que adoptamos en Turbosuite:
- Segmentando a los viajeros:comprender quiénes son tus huéspedes potenciales y cuándo están más propensos a viajar puede marcar la diferencia en tus reservas. Puedes ofrecerles descuentos anticipados en el momento que vayan a reservar.
- Visibilidad:es vital estar presente en los canales adecuados y optimizar tu visibilidad en línea. Asegúrate de investigar cómo buscan alquileres vacacionales tus huéspedes y adapta tu estrategia para estar presente en esos canales.
- Precio y tarifas:analiza la demanda y ajusta tus precios en consecuencia, priorizando los días que atraigan a diferentes tipos de huéspedes. Además, ofrece tarifas y promociones especiales para reservas de una noche para llenar tu calendario, así como, descuentos mayores con políticas de cancelación más restrictivas.
*Turbotip: una buena manera de minimizar los días huérfanos, es aplicar diferentes tarifas y descuentos en Booking.com, Expedia o AirBnB según la estancia mínima, así te aseguras de estar en todos los filtros del buscador, y por tanto, tendrás mayor visibilidad en los canales de venta que utilices.
En resumen, segmentar a tus viajeros, maximizar tu visibilidad en línea y establecer una estrategia de precios adecuada por segmentos y canales de venta son componentes esenciales para no dejar que los días huérfanos afecten a tu rentabilidad, e incluso para acelerarla. Al comprender el comportamiento de la elasticidad de la demanda y adaptar tus precios en consecuencia, estarás sacando provecho incluso de las épocas con menor demanda.
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