El revenue management es una estrategia de negocios que ha cobrado mucha importancia en las últimas décadas, especialmente en el sector turístico. Pero, ¿sabías que esta técnica también puede ser aplicada a los gestores de alquileres vacacionales y apartamentos turísticos?

La historia nos cuenta que los orígenes del revenue management se remontan a las aerolíneas de Estados Unidos allá por los años 80, ahí empezaron a utilizar diferentes técnicas para vender más asientos en sus vuelos. Con el tiempo, los hoteles se encontraron con el mismo problema, así que, al ver cómo lo hacían los aviones, se sumaron a su metodología y no se equivocaron, les va de lujo. Entonces, ¿por qué no con apartamentos turísticos y alquileres vacacionales?

Al igual que las aerolíneas y los hoteles, los gestores de alquileres vacacionales y apartamentos turísticos tienen una cantidad limitada de propiedades para alquilar y, por tanto, deben gestionar su capacidad y precios de manera eficiente para no perder ingresos.

Gracias al revenue management, los property managers pueden segmentar el mercado, analizar la demanda y controlar la disponibilidad de sus propiedades para ajustar los precios en tiempo real y maximizar sus ingresos, o lo que es lo mismo, ganar más dinero con cada apartamento. ¿Quién no querría tener el superpoder de hacer que sus propiedades facturen el doble o el triple?

En resumen, el revenue management nace como parte esencial de las estrategias de mercadeo, pero evoluciona con herramientas tecnológicas como Turbosuite, que adopta un enfoque holístico al considerar factores externos, internos, reservas y precios de mercado. Además, se le da un papel importante a la implementación estratégica por expertos y en la segmentación de clientes para vender al mejor precio, en el mejor canal y en el momento adecuado.

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