Anticipación: La táctica contra los días huérfanos
Los días huérfanos plantean un desafío considerable para la rentabilidad de los alquileres vacacionales, ya que generan vacíos en los cuales no se pueden realizar reservas adicionales, y además se deben seguir afrontando los costes fijos. Esto representa una auténtica pesadilla para cualquier property manager. Tranquilo, contamos con la táctica para combatir los días huérfanos: la anticipación.
La anticipación desempeña un papel fundamental en cada fase del proceso de reserva. Es crucial que tu alquiler vacacional esté disponible en los canales de reserva en los momentos oportunos, ya que determinados grupos de viajeros suelen planificar sus viajes con varios meses de antelación. Ahí es donde radica el poder curativo de la anticipación frente a los días huérfanos.
Si deseas dirigirte a un segmento de clientes específico que tiende a reservar con cierto tiempo de anticipación y requiere una estancia mínima de duración determinada, debes centrar tu estrategia en ese aspecto y aprovechar su potencial de rentabilidad. Es fundamental contar con una sólida estrategia de precios para anticiparte y vender en el momento adecuado, garantizando así la máxima rentabilidad.
La anticipación debe ser adoptada como una estrategia proactiva: si sabemos que el pico de la demanda ocurre 43 días antes del check-in, ¿por qué no preparar nuestros precios con antelación? Además, si hemos segmentado correctamente a nuestros huéspedes, sabremos qué días se quedarán vacíos, lo que nos permitirá vender en el momento oportuno, al precio más alto posible y con las estancias mínimas requeridas, reduciendo al mínimo los días huérfanos y, en consecuencia, aumentando la rentabilidad.
*Turbotip: sigue el consejo del refranero popular y no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Prepara tus estrategias, tarifas y estancias mínimas para anticiparte a los picos de demanda, sacándoles así el mayor provecho.
Al enfocarnos en la anticipación, tenemos la oportunidad de vender al mejor precio, en el momento adecuado y con las estancias mínimas que necesitamos para garantizar que los días huérfanos pasen a ser historia.
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