En Turbosuite hemos realizado un estudio de los datos de las reservas durante la Semana Santa de 2023 en Sevilla, en el mismo, analizamos el ADR y la Ocupación durante el periodo en el que tiene lugar este evento. El estudio se ha realizado en colaboración con la Oficina de Turismo de Sevilla, desde Turbosuite aplicamos nuestra tecnología en el análisis de datos turísticos con el objetivo de apoyar a Sevilla en su cometido de convertirse en un destino inteligente.

Los precios dinámicos son una gran herramienta para mejorar los ingresos de nuestros establecimientos. En Turbosuite consideramos que una buena estrategia de precios, debe ser la base para la creación y envío de precios a los canales de venta. 

Para ilustrar mejor esta idea, hemos realizado un análisis y diagnóstico del comportamiento de las reservas en uno de los eventos más destacados de Sevilla, la Semana Santa de 2023.

Comenzamos analizando todos los elementos posibles, ya que juegan un rol elemental en los resultados que vayamos a generar. No sólo deben analizarse los competidores directos, sino a nivel destino. Es decir, en vez de seguir en el enfoque del set competitivo, aprovecha los datos disponibles para pasar al total set, obtendrás una visión completa de toda tu competencia. Tenemos disponible otro artículo en el que hablamos de los factores externos que deben tenerse en cuenta, puedes consultarlo aquí. 

Una vez tengamos esto claro, debemos identificar dos variables importantes antes de continuar, estos son el ADR y la Ocupación, vamos a explicarte estos dos conceptos de manera sencilla:

• ADR, o «Average Daily Rate», es el promedio de ingresos diarios por habitación vendida, utilizado para evaluar su rentabilidad y desempeño financiero en la industria turística.
• Ocupación se refiere a cuánto de tu capacidad o espacio está siendo utilizado por los clientes en un momento dado. Se mide en porcentaje. 

Ahora, vamos con un ejemplo para fijar estos conceptos: 

Imagina que un alojamiento dispone de 50 habitaciones. Durante un día en particular, vende 40 habitaciones y genera un total de 4,000€ en ingresos por habitaciones vendidas.

El ADR se calcularía dividiendo los ingresos por habitaciones vendidas entre el número de habitaciones vendidas:

Fórmula ADR = Ingresos por habitaciones vendidas / Habitaciones vendidas

Cálculo = 4,000€ / 40 = 100€

La ocupación se calcularía dividiendo el número de habitaciones vendidas entre el total de habitaciones disponibles y multiplicando por 100 para obtener el porcentaje:

Fórmula ocupación = (Habitaciones vendidas / Total de habitaciones disponibles) x 100

Cálculo = (40 / 50) x 100 = 80%

¿Por qué nos hemos detenido en estos conceptos? Porque para establecer una buena estrategia, hay que tener en cuenta los valores de mercado, controlando los indicadores de destino, y ¿cuáles son los indicadores de destino? 

¡Exacto! Son el ADR y la ocupación. 

Dado que la tendencia es contraria en dichos indicadores, el ADR mantiene una tendencia descendente, a la vez que la ocupación aumenta, según se acerca la fecha del evento. 

Es por ello, por lo que la venta anticipada requiere una mayor importancia en tu estrategia, dado que el ADR se encuentra en sus cotas más altas pero la ocupación del destino se mantiene baja. Para ello, utilizaremos una estructura basada en la flexibilidad y el precio dinámico.

*Turbotip: hay otro indicador que debes tener en cuenta, el pico de la demanda, ¿hay un festival en tu ciudad? ¿Vacaciones de verano? ¿Navidades? ¿Pascua? ¿Un partido de fútbol importante?…¿Sí? Ahí tienes tu pico de demanda, es importante que siempre lo tengas presente para tu estrategia.

En el próximo blog, te mostraremos estos conceptos aplicados al caso real de la festividad de Semana Santa del 2023 en Sevilla.