A la hora de conseguir reservas en tus apartamentos turísticos o alojamientos vacacionales, hay diferentes estrategias que puedes tomar. Una de ellas es el uso de diferentes canales de venta, de esta manera puedes incrementar tu visibilidad y llegar a un público más amplio. Si quieres saber más sobre los diferentes canales de venta que existen, puedes leer nuestro artículo sobre ello (enlace al blog ¿Conoces los diferentes tipos de canales de venta que existen? Accede aquí.

Una vez sabes cuáles son los canales que quieres usar, llega el momento de publicar tus propiedades, esto implica establecer el precio de reserva, aquí hay dos opciones que puedes elegir, una es poner el mismo precio en todos los canales de venta que utilices, otra es cambiar el precio para cada canal. Veamos qué aporta cada opción:

Mantener los mismos precios en todos los canales de venta, o cómo es más conocido en nuestra industria, el enfoque del Rate Parity, puede no ser siempre la estrategia más eficiente en términos de maximizar la rentabilidad. En realidad, la eficiencia en la gestión de precios depende de muchos factores, como la demanda del mercado, la competencia, la temporada, los costos y tus objetivos de ingresos. Mientras que el Rate Parity puede ser una práctica común en la gestión de precios, no siempre es la estrategia más efectiva para optimizar los ingresos. Si aplicas el Rate Parity, no estarás tomando en cuenta las diferentes comisiones que tiene cada canal, así como las diferentes características del público de cada canal, por lo que no estarías rentabilizando de manera óptima tus propiedades.

En cambio, la adaptación de precios basada en la demanda y otros factores del mercado puede ser una estrategia más efectiva para maximizar los ingresos. Es importante tener en cuenta la situación específica de cada propiedad y utilizar enfoques estratégicos basados en datos y análisis para tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios en diferentes canales de venta. La gestión inteligente de precios en el Revenue Management implica adaptar los precios de manera dinámica en función de la demanda y otros factores del mercado, en lugar de simplemente mantener el mismo precio en todos los canales. Esto permite a los property managers maximizar la rentabilidad y optimizar los ingresos en un entorno competitivo y en constante cambio.

Esto quiere decir, que por un lado, estarías obteniendo el máximo beneficio posible en todos los canales y en todas las situaciones, por lo que no estarías perdiendo dinero, mientras que por el otro, estarías ofreciendo un servicio más personalizado a tus huéspedes, ya que así te adaptas mejor a sus necesidades. Incluso, obtendrías una mayor visibilidad de tus propiedades, ya que con diferentes precios, entrarías en mayor cantidad de filtros.

*Turbotip: ¡Acelera tus ingresos! Ajusta estratégicamente los precios en tus canales de venta para ofrecer tarifas atractivas a diferentes segmentos de clientes. Así, maximizarás tus ingresos y ofrecerás una experiencia personalizada a tus huéspedes, mientras aumentas la visibilidad de tus apartamentos en los filtros de búsqueda. ¡Haz que tus precios trabajen a tu favor!

¿Sientes que no te funciona mantener la paridad de precios en tus canales de venta? Lee nuestro ebook “Introducción al Revenue Management en los apartamentos turísticos y alquileres vacacionales», en él te damos algunas perspectivas sobre los precios y los canales de venta. Descargalo aquí.