Si eres property manager de apartamentos turísticos o alquileres vacacionales y estás buscando formas de aumentar las reservas, es importante que conozcas los diferentes tipos de canales de venta que existen. Si crees que sabes a la perfección todos los que existen y eliges bien en cuáles incluir tus propiedades, te sorprendería saber que muchos property managers no lo saben. Por si acaso eres tú uno de esos casos, vamos a repasar los diferentes tipos de canales de venta que existen y cómo pueden ayudarte a aumentar las reservas.

OTA (Online Travel Agencies): Estas agencias de viajes en línea como Booking.com son las más populares entre los viajeros que buscan alojamiento. A través de estas plataformas, los huéspedes pueden buscar y reservar fácilmente. Las OTA tienen una gran base de datos de clientes y una buena visibilidad en los motores de búsqueda, lo que significa que pueden ayudarte a llegar a más clientes potenciales. Sin embargo, debes tener en cuenta que las OTA suelen cobrar una comisión por cada reserva que recibas a través de su plataforma.

Motor de reservas: Los motores de reservas son sistemas que se integran en tu sitio web y permiten a los huéspedes reservar directamente contigo. Al ofrecer la posibilidad de reservar en tu sitio web, estás dando a los huéspedes la opción de reservar directamente contigo sin tener que pagar comisiones a terceros. Además, tener un motor de reservas en tu sitio web te permite tener un mayor control sobre el proceso de reserva y la relación con tus clientes.

Tour operadores: Los tour operadores son empresas que ofrecen paquetes turísticos que incluyen transporte y alojamiento. Si tu apartamento se encuentra en un destino turístico popular, trabajar con un tour operador puede ser una buena opción para aumentar tus reservas. Sin embargo, debes tener en cuenta que los tour operadores suelen exigir un precio fijo por noche, lo que puede reducir tu margen de beneficios.

Redes sociales: Las redes sociales como Instagram y Facebook pueden ser una forma efectiva de promocionar tus apartamentos y atraer a nuevos clientes. Puedes utilizar estas plataformas para publicar fotos de tus alojamientos, compartir información sobre las atracciones turísticas cercanas y responder a preguntas de los clientes potenciales. Además, puedes utilizar herramientas de publicidad para llegar a un público más amplio. Mediante este canal puedes mantener un trato más cercano con tu público, lo cual, puede ser una ventaja a tu favor.

En conclusión, hay diferentes tipos de canales de venta que pueden ayudarte a aumentar tus reservas de apartamentos. La elección del canal adecuado dependerá de tu apartamento, ubicación, clientes potenciales y objetivos. Una buena estrategia es utilizar una combinación de diferentes canales de venta para aumentar tu visibilidad y llegar a más clientes potenciales.
*Turbotip: recuerda que no se trata de estar en tantos canales cómo se pueda, sino de estar en los que convienen al alojamiento que gestionas y recuerda no duplicar la estrategia, adáptate a cada canal en términos de precios y características.

¿Notas que te falta presencia en algún canal de venta? En nuestro ebook te damos algunos apuntes. Descárgalo aquí.