Tu kit para elegir el mejor precio en hoteles: pick up y elasticidad de la demanda
Seleccionar los precios adecuados en los hoteles es el desafío constante de cualquier revenue manager. Ya no sirve seguir solo los precios de nuestro set competitivo, ahora es necesario considerar el panorama completo de la ciudad. Si no, es como tener una venda en los ojos, pasaremos por alto los momentos de alta demanda en los que podríamos ajustar el precio para obtener una mayor rentabilidad.
Pregunta: ¿Comprendes la elasticidad de la demanda?
Tal como mencionamos anteriormente, no te limites a observar a los competidores, es importante ir más allá y comprender cómo se comporta la elasticidad de la demanda. Así, será como si tuvieras unas gafas de rayos x, podrás identificar rápidamente los momentos de alta demanda y determinar cuándo un cambio de precio puede tener un impacto positivo en tus ingresos y cuándo no.
La cosa no termina en la elasticidad de la demanda, te presentamos otro elemento crucial: la «pick up».
Veamos brevemente en qué consiste: en la industria hotelera, con «pick up» nos referimos a la diferencia en el número de noches, los ingresos y/o el precio promedio entre diferentes períodos. Este concepto es de vital importancia para el revenue management, ya que proporciona información sobre la demanda y ayuda a tomar decisiones estratégicas. La «pick up» puede analizarse en distintas frecuencias y estudiarse en detalle por segmentos y mercados. Una «pick up» alta puede indicar que es posible aumentar los precios, mientras que una «pick up» baja puede requerir mantener o reducir los precios para estimular la demanda. Además, el análisis de la «pick up» permite identificar tendencias y patrones, lo cual facilita la planificación y la estrategia a largo plazo.
Ahora que ya entiendes lo qué es la elasticidad y la «pick up», te estarás preguntando: ¿qué tiene que ver con elegir precios en hoteles?
Fácil: la «pick up» es una herramienta valiosa para que los hoteles comprendan la elasticidad de su demanda. Por ejemplo, si un hotel incrementa sus precios y observa una disminución significativa en la «pick up», esto podría indicar que la demanda es elástica durante ese período. Por otro lado, si el hotel sube los precios y la «pick up» no disminuye de manera significativa, esto podría sugerir que la demanda es inelástica. Unas gafas muy potentes…
*Turbotip: para elegir el mejor precio en hoteles, ponte las gafas, no te servirán de nada guardadas en su funda.
¿Te gustaría ser capaz de identificar cuando tu hotel tendrá una mayor demanda? Lee nuestro ebook “La pick up, indicador dinámico para precios y estrategias de distribución”. Puedes descargarlo aquí.
