«La verdad detrás de la paridad de precios: Por qué adaptar los precios es esencial en el Revenue Management”
El precio es un componente fundamental en el revenue management, esto genera un gran debate sobre el concepto de Rate Parity o paridad de precios. Algunos piensan que la clave está en la capacidad de ajustar los precios, mientras que otros defienden que lo importante es mantener la paridad.
Vamos a entender primero de qué se trata la paridad de tarifas, es la práctica de mantener consistentes los precios de un producto o servicio en todos los canales de distribución. Por ejemplo, asegurarse de que el precio de un alojamiento sea el mismo tanto en su sitio web como en las agencias de viajes en línea (OTAs) donde esté presente.
La paridad de precios tiene como objetivo promover la equidad y generar confianza en los huéspedes, al asegurar que los precios sean consistentes y no varíen en diferentes canales de venta para el mismo alojamiento. No obstante, esto acaba beneficiando principalmente a las OTAs que tienen una mayor visibilidad. Veamos por qué:
Aunque la paridad de tarifas tiene ciertos beneficios, como los mencionados anteriormente, también tiene sus desventajas. Al aplicar el mismo precio en todos los canales, se limita la capacidad de diferenciación y competitividad, así, sólo las OTAs consiguen reservas debido a que tienen una mayor visibilidad, esto hace que los property managers pierdan una gran ventaja competitiva, porque no pueden cambiar los precios para ser más visibles y tienen que seguir pagando las comisiones de las OTAs, con lo cual, lo márgenes de beneficio se reducen considerablemente.
La mayor desventaja de la paridad de tarifas es que impide la gestión flexible de los precios para adaptarse a cambios en la demanda, lo que a su vez limita la posibilidad de aprovechar al máximo las estrategias de revenue management.
Entonces, ¿por qué es importante adaptar los precios? Aquí te doy algunos motivos:
- Agilidad y estrategia:Adaptar los precios te permite responder rápidamente a la demanda fluctuante y ajustar tu estrategia en consecuencia.
- Maximización de ingresos:Al establecer precios competitivos para cada segmento de clientes, puedes maximizar tus ingresos.
- Diferenciación y segmentación:Ajustar los precios te brinda la oportunidad de implementar estrategias de diferenciación y segmentación, lo cual puede atraer a diferentes tipos de clientes y aumentar tu cuota de mercado.
- Anticipación:Al adaptar tus precios, puedes anticiparte a las tendencias y cambios en el mercado, lo que te brinda una ventaja competitiva.
*Turbotip: Crees que lo importante es mantener la paridad de precio? Así estás perdiendo la capacidad de acelerar tus ingresos y reduciendo tu margen de beneficios.
¿Te gustaría saber más acerca de cómo el revenue management puede acelerar tus ingresos? Lee nuestro ebook: “Introducción al revenue management en los alquileres vacacionales y apartamentos turísticos”. Para descargarlo, haz clic aquí.
