Property Managers en la Era Digital: Incrementa tus ingresos con la Publicidad Programática
¿Has escuchado alguna vez el proverbio «divide y vencerás»? Seguramente lo has oído en numerosas ocasiones, pero ¿has considerado aplicar esta estrategia a tus alquileres vacacionales? Imagina poder establecer precios diferentes para cada persona…
Como nuestro fundador, Manuel Martín, señala, ¿por qué vender al mismo precio a alguien que gana 20.000 que a alguien que gana 200.000? Debemos adaptarnos a cada huésped.
Pero, ¿cómo es posible establecer un precio diferente para cada individuo? Aquí es donde entra en juego la publicidad programática.
La publicidad programática es una de las ventajas de las nuevas tecnologías, ya que nos permite segmentar cuidadosamente a nuestro público objetivo. De esta forma, podrías ofrecer un precio distinto para cada tipo de usuario.
Vamos a ilustrarlo con un ejemplo:
Imagina a María, una mujer de 35 años con un puesto directivo que gana entre 30.000 y 40.000 al año. María desea hacer un viaje a Francia con su pareja y comienza a buscar alojamientos en París. Sin embargo, debido a su falta de tiempo, no logra encontrar una opción que le convenza del todo, por lo que decide posponer la búsqueda. A partir de ese momento, cada vez que María navegue por internet y se encuentre en espacios destinados a la publicidad, verá anuncios de alojamientos en París con un precio específico.
¡Exacto!, eso es la publicidad programática. A través de las cookies del navegador, Google crea un perfil de cada usuario y muestra anuncios automatizados que se ajustan al perfil correspondiente.
Ahora bien, ¿cómo puedes implementar esto en tu negocio? Bueno, Google subasta sus espacios publicitarios y los anunciantes pujan en tiempo real por dichos espacios. Sin embargo, no tienes por qué complicarte tanto, ya que hay plataformas de venta que integran esta funcionalidad para los alquileres de sus canales.
Un ejemplo de esto es Booking.com, que constantemente invierte en publicidad para pujar por los espacios publicitarios que mejor se adapten a su canal y a los alojamientos vacacionales que desean anunciar.
*Turbotip: Imagina ser más visible, atraer más reservas y, como resultado, aumentar aún más tu visibilidad. Esta sinergia hará que cada reserva adicional alimente la siguiente en una espiral ascendente.
En resumen, segmentar a tu público te permitirá lanzar anuncios y precios de manera más precisa, adaptándote a cada usuario. Esto te brindará mayor visibilidad, te hará ascender en los rankings y, en consecuencia, acelerarás tu revenue.
¿Crees que tanto Booking.com como Turbosuite se dedican a hacer lo mismo? Te dejamos un artículo que lo explica en detalle. Leelo aquí.
