¿Qué son las estancias mínimas? Hacia una estructura tarifaria exitosa
Entradas, salidas, entradas, salidas… ¿eres property manager de alquiler vacacional? Seguro que estás atrapado en este constante ciclo. ¿Te gustaría optimizar las entradas y salidas para maximizar los ingresos? Sigue leyendo y te explicamos cómo hacerlo.
Para lograrlo, es importante considerar las estancias mínimas. ¿Pero qué son exactamente las estancias mínimas? Bueno, las estancias mínimas, también conocidas como «minimum length of stay» en inglés, son una estrategia comúnmente utilizada en el ámbito de los alquileres vacacionales. Consisten en establecer un número mínimo de noches que los huéspedes deben reservar para poder hospedarse en un alquiler vacacional, si tienes un número de noches sin reservas menor a la estancia mínima, el sistema no los hará visibles.
¿Cómo puede ayudarte esto como property manager? Veamos algunas formas:
- Maximización de ingresos:al establecer restricciones de estancia mínima, te aseguras de que tus propiedades se reserven por un número determinado de noches, lo que puede traducirse en mayores ingresos por cada reserva.
- Gestión de la demanda: las estancias mínimas también pueden ayudarte a manejar la demanda durante periodos de baja ocupación. Si reduces o eliminas las restricciones de estancia mínima, podrás atraer a más huéspedes y aumentar la ocupación de tus propiedades.
*Turbotip: si deseas incentivar a los huéspedes a reservar estancias más largas, presta atención al siguiente punto.
- Diferenciación de tarifas:al establecer diferentes niveles de tarifas según la duración de la estancia, puedes aumentar la visibilidad de tus alquileres vacacionales. Por ejemplo, puedes ofrecer tarifas más bajas para estancias más largas y tarifas más altas para estancias más cortas.
- Planificación de ingresos:al tener estancias mínimas establecidas, tienes una idea clara del número de reservas que tendrás, lo que te permite planificar tus ingresos con anticipación y de manera efectiva.
Las estancias mínimas, utilizadas de manera lineal y no dinámica tienen sus desventajas:
- Más días huérfanos:si tienes estancias mínimas establecidas fijos, los días que te queden sin reservas que no lleguen a tu estancia mínima, no podrás reservarlos, ya que no serán visibles en los canales de venta.
- Menor visibilidad:al no aparecer en los filtros que no cumplan tu estancia mínima, perderás visibilidad en los canales de venta, por lo que disminuirán tus reservas, haciendo que tus gastos superan tus ingresos.
¿Y cómo puedes hacer para que esto no ocurra?
Con una buena estructura tarifaria.
¿Te gustaría incluir las estancias mínimas en tu estructura tarifaria? Lee nuestro ebook “Estancias mínimas dinámicas: tu mejor aliado en una gran estructura tarifaria”. Puedes descargarlo aquí.
