¿Quieres aumentar la visibilidad de tu alquiler vacacional en los canales de venta? Revisemos tus restricciones de estancias mínimas
La guerra por la atención de los huéspedes en los canales de venta es cada vez más feroz. Por eso no es buena idea que nos pongamos trabas a nosotros mismos en el camino. La visibilidad de tu alquiler vacacional en estos canales depende de muchos factores, en este artículo vamos a centrarnos en las restricciones de estancias mínimas.
Antes de continuar con el artículo, ¿qué son las estancias mínimas? Son un requisito común en la industria de la hospitalidad que establece un número mínimo de noches para reservar en una propiedad específica.
¿Qué tiene que ver esto con la visibilidad en los canales de venta?
Muy fácil, muchos de estos canales permiten a los usuarios filtrar por duración de la estancia. Si un alquiler vacacional tiene una restricción de estancia mínima mayor que la que busca la mayoría de los huéspedes, o no tiene diferentes tarifas según el nivel de restricción, esto puede reducir la visibilidad en estos canales y, por tanto, tu número de reservas.
Nada como un ejemplo práctico, ¿verdad? Vamos allá:
Tienes 15 propiedades con una tarifa de 100 euros por noche y una estancia mínima de 4 días, pero, lo usual por las características de tu tipo de propiedades y la ciudad donde se sitúan, es que la estancia mínima sea de 3 noches. Esto significa que de tus 15 propiedades, 0 están apareciendo en las búsquedas de los huéspedes. Una pena, ¿no?
Ahora imaginemos otro escenario:
Tienes 15 propiedades con las siguientes tarifas:
- 100 euros por noche
- 95 euros por noche con estancia mínima de 2 noches
- 90 euros por noche con estancia mínima de 3 noches
- 85 euros por noche con estancia mínima de 4 noches
La estancia mínima usual sigue siendo de 3 noches, ¡enhorabuena!, todas tus propiedades aparecerán en las búsquedas de los canales de venta. Pero hay más, aunque la estancia mínima más buscada sea de 3 noches, cómo en la campana de Gauss, no podemos olvidarnos de los márgenes, así que a los que busquen estancias de 1, 2 o 4 noches, también les aparecerán todas tus propiedades. Una gran diferencia, ¿verdad?
*Turbotip: piensa en la estrategia con tus alquileres vacacionales como una tela de araña que lo cubre todo, así da igual donde caiga un insecto que quedará atrapado en ella.
Establecer diferentes estancias mínimas con diferentes precios, te hará cubrir todos los filtros de los canales de venta, lo que aumentará la visibilidad de tus alquileres vacacionales en dichos canales.
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