¿Tienes en cuenta los días huérfanos en tu estructura tarifaria?
Contar con una estructura tarifaria sólida asegura que podrás abarcar todas las posibles demandas, lo cual garantiza ingresos. Sin embargo, ¿has considerado los días huérfanos al diseñar tu estructura tarifaria? No tiene sentido tener diferentes precios y promociones si no se respaldan con una estrategia sólida.
Para entender mejor qué son los «días huérfanos», repasemos su definición: en el alquiler vacacional, se refieren a los días que quedan disponibles entre dos reservas consecutivas. Estos días suelen ser difíciles de alquilar, ya que los huéspedes generalmente buscan estancias más prolongadas o que se ajusten a sus planes de viaje específicos.
¿Qué relación guarda esto con tu estructura tarifaria? Veamos los aspectos fundamentales que debería abarcar cualquier estructura tarifaria:
- Estrategia de distribución:busca mejorar la posición en cada canal y segmento.
- Análisis de la demanda:comprende los momentos de mayor conversión para identificar cuándo ajustar los precios.
- Anticipación:vende en el momento oportuno al precio más alto posible para maximizar la rentabilidad.
Ahora te dejaremos tres preguntas para que las consideres al diseñar tu estructura tarifaria y tomar en cuenta los días huérfanos:
- ¿Cómo incrementar la visibilidad para aumentar las ventas en cada canal?
- ¿Cómo llegar a todos los tipos de viajeros?
- ¿Cómo vender al mejor precio y en el momento más adecuado?
*Turbotip: recuerda siempre, que no se trata sólo de precios, sino de tener una estrategia adecuada que esté basada en datos, ya que esto te permitirá tomar decisiones acertadas a la hora de diseñar la misma.
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