No pierdas oportunidades de oro: ¿estás facturando al máximo en tus alquileres vacacionales?
Todo avanza muy rápido, es posible que creas que estás ganando bastante dinero con tus alquileres vacacionales, por lo que no necesitas hacerlo de manera diferente.
Tantas herramientas e información que tenemos hoy en día, pues aún así no se le da todo el uso que se podría darle. Tenemos a nuestro alcance una cantidad inmensa de datos, podemos conocer todo sobre los consumidores, incluso podemos hacer investigaciones y estudiar su comportamiento, podemos conocer las fluctuaciones del mercado e incluso hacer predicciones.
¿Crees que esto no tiene que ver con los alquileres vacacionales? Te equivocas rotundamente. ¿Acaso no influye en la decisión de reserva que haga frío o calor en ciertos períodos del año? ¿Acaso no influye que tengas piscina o no tengas? ¿Hay un estadio en tu ciudad? ¿Cómo está la ocupación cuando hay un partido?…ya no es tan irrelevante, ¿verdad?
Déjame hablarte sobre cómo lo hacemos en Turbosuite, para que siempre tengas el precio más competitivo del mercado, maximizando tus ingresos continuamente y sacando provecho incluso de los momentos de menor demanda. ¿Te parece algo imposible? Vamos a desgranarlo.
¿Por qué vas a elegir tu precio sólo por un número determinado de tus competidores? ¿Y si hay algún alquiler vacacional que no está en tu set competitivo y te está quitando reservas? ¿Qué cómo puede ocurrir eso? Bueno, si hay un alquiler en el centro y también hay otro sólo un pelín más lejos, pero con piscina, ¿por qué ibas a ir a uno al centro, si dando un par de pasos más, puedes disponer de piscina? Así hay infinitas variaciones.
*Turbotip: toma en cuenta para elegir tus precios, no sólo a tu set competitivo, sino también al total set. ¿Qué es el total set? Aquí tenemos un artículo sobre ello.
Ya tengo mis precios según todos los sets, ¿listo, no?…No, te falta algo todavía muy importante: la estrategia.
Da igual que tengas todos los datos, si no sabes utilizarlos, sigues andando a ciegas. En Turbosuite, no queremos eso, por eso tenemos un equipo de revenue management que aporta la estrategia.
¿En qué canales de venta estás? ¿Utilizas promociones? ¿Aplicas diferentes restricciones de cancelación y estancia? ¿Cómo gestionas los días huérfanos? ¿Tomas en cuenta la anticipación en tu estrategia? ¿Y la elasticidad de la demanda? Todo esto y más factores, son los que hacen que destaques de la competencia, subas en el ranking de los canales de venta más potentes del mercado como Booking.com, AirBnB o Expedia y aceleres tus ingresos.
*Turbotip: los datos son una herramienta, si no les das el uso adecuado, no conseguirás el efecto que esperas, de ahí la importancia de la estrategia.
En definitiva, un verdadero sabio del revenue management en los alquileres vacacionales debe ir de la mano de los datos y la estrategia, si no, quedará rezagado en la carrera del revenue management. Turbosuite no se queda atrás, es la suite de revenue management de la siguiente generación.
¿Quieres saber más sobre revenue management? Tenemos un ebook de introducción, descargalo aquí.
