Acelera los ingresos de tus alojamientos haciendo un buen uso del forecast

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Sabes que en la industria de los alojamientos turísticos, el forecast es una herramienta clave para maximizar los ingresos y minimizar los costos. Pero, ¿estás utilizando esta herramienta de manera efectiva? 

Veamos algunas estrategias que puedes implementar para mejorar tus resultados:

  • Utiliza datos históricos y en tiempo real:aunque los datos históricos pueden proporcionarte información valiosa sobre la demanda en temporadas anteriores, no te limites a eso, también es importante considerar los datos en tiempo real, como las reservas y las cancelaciones. Asegúrate de que tus herramientas de revenue management sean capaces de integrar ambos tipos de datos.
  • Considera factores externos:La demanda de habitaciones no solo depende de tus propias variables internas, sino también de factores externos como eventos locales, festivales y la actividad turística en tu área. Asegúrate de considerar estos factores al realizar tu forecast.
  • Utiliza la segmentación de mercado:La segmentación de mercado te permite ajustar tus precios y estrategias de revenue management según las características de tus diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo, puedes establecer precios más altos para los clientes que reservan con poca antelación o para aquellos que prefieren habitaciones con vistas panorámicas.

*Turbotip: recuerda que, si sabes cuál es el poder adquisitivo de tu cliente, sabes también el rango de cuánto estaría dispuesto a pagar, no dudes en ajustar tus precios en consecuencia, según tus segmentos de mercado. ¿Y cómo sé el poder adquisitivo de mis clientes? Con la publicidad programática, hablamos de ella aquí: “¿Qué es la publicidad programática y cómo te afecta cómo property manager?”.

  • Mantén una actitud proactiva:No esperes a que la demanda disminuya antes de ajustar tus precios. Mantén una actitud proactiva y realiza ajustes periódicos según las fluctuaciones de la demanda.

En resumen, para utilizar el forecast de manera efectiva en tu negocio de alojamiento turístico, es necesario utilizar datos históricos y en tiempo real, considerar factores externos, utilizar la segmentación de mercado y mantener una actitud proactiva.

¿Quieres saber más sobre la importancia de los datos en tu estrategia de revenue management? Tenemos un artículo sobre el big data, leelo aquí.