Cómo analizar la competencia de nuestros apartamentos: el total set
Analizar la competencia de nuestros apartamentos es algo fundamental para ser competitivos en el mercado y mejorar nuestro revenue. Ya no basta con analizar los datos de los competidores más cercanos sino que debemos tener en cuenta muchos más datos para lograr situarnos no entre los mejores, sino como los mejores. Entonces ¿Cómo analizar la competencia de mis apartamentos? ¿Cómo poner el mejor precio para mi apartamento?
El antiguo paradigma: el competitive set
Hasta ahora, el estudio de la competencia se llevaba a cabo mediante el análisis de los datos de los 10 o 15 competidores más parecidos a nuestro negocio. Así, solo teníamos en cuenta los datos obtenidos de negocios que:
- Ofrecían servicios similares a los propios
- Apartamentos o Habitaciones similares
- Con estrellas o llaves similares
- Situados en una localización cercana a la nuestro
Este análisis aportaba unos datos sesgados de la realidad, centrándonos en un grupo de competidores que nosotros mismos hemos creado. Establecemos por tanto los precios con respecto a ellos, subiendo y bajando los precios con ellos, sin cerciorarnos si es la estrategia correcta o no, fluctuando con el mercado.
Eligiendo a estos 10 o 15 competidores, además, desconocemos si existen otros competidores que nos estén quitando reservas, sean o no similares a nuestro establecimiento y posicionamos nuestro establecimiento de manera subjetiva, sin tener en cuenta muchas de las características importantes del mismo.
El nuevo paradigma: el total set
En este nuevo paradigma analizamos el mercado en su totalidad, teniendo en cuenta todos los factores internos y externos y posicionando nuestro producto en base a factores de rentabilidad. Así, tenemos en cuenta:
- Cada una de las características de los apartamentos o habitaciones
- Las tarifas
- La ubicación
- Calidad de las reservas
Esto es posible gracias a la utilización del Big Data. Turbosuite se basa en todos estos datos y gracias a su inteligencia artificial, es capaz de generar precios adaptados al tipo de clientes y fechas disponibles, teniendo en cuenta la consecución del mayor revenue posible. Turbosuite analiza más de 2 millones de datos diarios para aportarte el mejor precio para tu apartamento o habitación.
Analizar la competencia de nuestros apartamentos y posicionarlos con el precio adecuado
Existen una serie de factores importantes a la hora de calcular nuestro precio y que son imprescindibles para conseguir gran rentabilidad:
- Ubicación: debemos tener en cuenta la cercanía de nuestro establecimiento a lugares de interés como el centro urbano, principales atractivos turísticos como playas, museos, lugares emblemáticos…
- Review score: la calificación que exista de nuestro establecimiento afectará directamente a nuestro posicionamiento y a los precios que podemos ofrecer.
- Amenities: este es un factor que a muchos pasa desapercibido a la hora de poner los precios. Si nuestro establecimiento cuenta con diferentes amenities de calidad que nos diferencian de otro establecimiento de características similares desequilibrarán nuestra balanza hacia precios más altos. Por poner un ejemplo, si nuestro establecimiento cuenta con secador de pelo profesional en los baños, no estaremos a la altura de otro que no los tenga.
- Tasa de conversión: ¿Reservan los usuarios a los que se les muestra mis anuncios? ¿Qué porcentaje reservan?
- Tasa de cancelación: ¿Cuántos clientes cancelan su reserva? ¿Cuántos lo hacen en el mes antes? ¿Y en la semana antes?
- Tasa de visibilidad : ¿Se muestra nuestro establecimiento en las principales plataformas? ¿En qué posición?
Turbosuite tiene en cuenta más de 116 factores para comparar las características de todos los establecimientos de la ciudad teniendo en cuenta los datos internos de nuestro establecimiento 90 días antes y después, logrando una estrategia predictiva que nos permite posicionarte en el mejor lugar dentro de los portales de reservas más importantes: Booking, AirBnB, Expedia…
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