En el artículo anterior os explicamos algunos conceptos importantes para poder entender el estudio que vamos a analizar en este artículo. Si quieres leer el artículo anterior haz clic aquí.

Hagamos inventario, tenemos, por un lado, el ADR y la ocupación, por otro lado, la festividad más relevante de Sevilla, la Semana Santa de 2023, que constituye nuestro pico de demanda en este estudio. Tenemos todo lo necesario para continuar.

El estudio recoge datos de las reservas durante la Semana Santa en Sevilla de 2023, tras analizarlo, hemos podido ver cómo, el fenómeno que explicamos en el anterior artículo, tiene un comportamiento más exponencial en los últimos 15 días, veámoslo de manera gráfica.

El ADR sufre un descenso del 33%, entrando en la famosa “guerra de precios” de última hora. Mientras que, la ocupación se ha ido incrementando. A 15 días del comienzo de la Semana Santa, la ocupación de la ciudad se situaba en valores en torno al 80%; viéndose incrementada hasta llegar a valores cercanos al 95% dos días antes del comienzo de la Semana Santa. 

Mediante este estudio y su análisis en este artículo, queremos dar visibilidad a la importancia de una estructura tarifaria equilibrada que, mediante los valores del destino, nos permita garantizar las reservas de una forma anticipada, incrementando nuestra rentabilidad.

Para terminar, contempla esta lógica: “anticiparse es el camino que te llevará a obtener el mayor nivel de ingresos”.

¿Sabes cómo se aplica la anticipación en el revenue management? En el próximo blog, trataremos en profundidad la anticipación y cómo juega un papel fundamental en tu estrategia de revenue. Mientras tanto, te dejamos con nuestro ebook “Introducción al Revenue Management en los apartamentos turísticos y alquileres vacacionales. Puedes descargarlo aquí.