La Pick up: tu termómetro para determinar los precios de tus alojamientos turísticos
Si eres parte de la industria de los alojamientos turísticos, seguramente sabes que el ajuste de precios es una de las claves para mantener tus ganancias y ser competitivo en el mercado. Pero, ¿cómo saber cuándo subir o bajar tus precios? Ahí es donde entra la pickup.
En términos simples, la pickup es la comparación de la ocupación y tarifas de dos períodos diferentes. Al comparar la ocupación y tarifas de un período actual con un período anterior, se puede determinar si las tarifas deben ajustarse hacia arriba, hacia abajo o mantenerse iguales.
Ahora, antes de que te abrumes con números y gráficas, vamos a simplificarlo aún más. Si tienes una ocupación alta en comparación con el mismo período del año anterior, es probable que puedas aumentar tus tarifas. Si tu ocupación está disminuyendo, deberías considerar reducir tus tarifas para atraer a más clientes.
Pero, ¿qué pasa si la ocupación y las tarifas son iguales a las del año anterior? En ese caso, puedes mantener tus tarifas sin cambios. ¿Fácil, verdad?
La clave para hacerlo bien es asegurarte de tener los datos correctos y utilizar herramientas de análisis para determinar la situación de tu mercado y la demanda de tus clientes.
*Turbotip: recuerda que siempre es mejor basar tus decisiones en datos y no en suposiciones.
Al utilizar la pickup para ajustar tus precios, puedes aumentar tus ganancias y mantener una ventaja competitiva en el mercado. Además, ajustar tus precios según la demanda del mercado y la disposición a pagar de tus clientes te permite ofrecer tarifas personalizadas que atraigan a diferentes segmentos de clientes.
En resumen, no subestimes el poder de la pickup para ajustar tus precios y aumentar tus ganancias en la industria de los alojamientos turísticos. Al tomar decisiones basadas en datos y ajustar tus precios según la demanda del mercado, puedes mantenerte a la vanguardia y ofrecer tarifas personalizadas que atraigan a más clientes.
¿Quieres aprender más sobre la pick up? Lee nuestro ebook ”La pick up, indicador dinámico para precios y estrategias de distribución”. Pincha aquí.
