La rentabilidad de tu hotel peligra: ¿Sabes gestionar la pick up?
Sí, has leído bien, si eres revenue manager, la rentabilidad de tus hoteles está en peligro, ¿por qué? Sigue leyendo para descubrirlo.
Vayamos directamente al punto, te planteamos la siguiente pregunta: ¿Sabes cómo gestionar la pick up?…¿No estás familiarizado con el concepto de pick up?
Bien, retrocedamos un poco, ¿qué es exactamente la pick up?
En pocas palabras, en la industria hotelera, «pick up» se refiere a la diferencia en términos de noches, ingresos y/o precio promedio entre diferentes períodos. Es de vital importancia para el revenue management, ya que proporciona información sobre la demanda y ayuda a tomar decisiones estratégicas. El análisis de la pick up permite ajustar los precios, estimular la demanda y planificar a largo plazo.
Ahora que ya sabes qué es la pick up, volvamos a la pregunta inicial: ¿Sabes cómo gestionarla?
Tal vez te estés preguntando qué relación tiene esto con la rentabilidad de un hotel. Pues bien, la «pick up» tiene un impacto directo en la rentabilidad de un hotel. Si puedes analizar y gestionar de manera óptima la pick up, podrás maximizar los ingresos del hotel y evitar que la rentabilidad esté en peligro.
¿No nos crees? No te preocupes, te presentamos una lista de cómo la pick up afecta la rentabilidad y cómo puede ayudarte a mantenerla a salvo:
- Tarificación dinámica:si no gestionas adecuadamente la pick up, estarás ajustando tus precios a ciegas, lo que significa que estarías desaprovechando los momentos de mayor demanda. Sin embargo, si utilizas la información de la pick up para establecer tus precios, podrás aprovechar los períodos de alta y baja demanda, maximizando así los ingresos del hotel y mejorando la rentabilidad.
- Gestión de costos:sin la pick up, no podrás gestionar eficientemente tus costos. Por otro lado, si comprendes la pick up, podrás administrar mejor los costos del hotel y mantener la rentabilidad incluso en períodos de menor demanda.
- Planificación y estrategia:no aprovechar la gestión de la pick up implica dejar de utilizar una herramienta útil para la planificación estratégica. La pick up es la clave para tomar decisiones estratégicas acertadas.
*Turbotip: si quieres proteger la rentabilidad de tu hotel, trata la pick up cómo tratas tu correo electrónico, analízala de forma continua y actúa en consecuencia.
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