Cuando se trata de conseguir reservas y maximizar los ingresos en tu establecimiento, es crucial adoptar una estrategia de venta efectiva. Una de las estrategias más comunes es utilizar diferentes canales de venta para incrementar la visibilidad de tu hotel y llegar a un público más amplio. Si deseas conocer más sobre los diferentes tipos de canales de venta, te recomendamos revisar nuestro artículo en nuestro blog:«¿Conoces los distintos canales de venta en la industria hotelera?».

Una vez que hayas elegido los canales de venta que utilizarás, deberás fijar los precios de tus habitaciones. En este punto, surge una pregunta clave: ¿deberías establecer el mismo precio en todos tus canales de venta o ajustar el precio para cada canal? Veamos las ventajas y desventajas de cada enfoque:

Si decides fijar el mismo precio en todos tus canales de venta, estarás manteniendo una estrategia de venta uniforme, lo cual puede parecer eficiente, ya que no tendrás que invertir tiempo en ajustar los precios de forma individual. Sin embargo, esta opción puede tener limitaciones, ya que no considera las diferencias en comisiones y condiciones particulares de cada canal. En realidad, cada canal de venta puede tener capacidades y restricciones diferentes en cuanto a la gestión de tarifas.

Por ejemplo, algunos canales de venta pueden permitir la configuración de diferentes tarifas, como tarifas promocionales o tarifas especiales para ciertos segmentos de mercado. Sin embargo, otros canales pueden tener limitaciones en la capacidad de soportar diferentes tarifas o restricciones en la flexibilidad para ajustar precios. Por lo tanto, al fijar el mismo precio en todos los canales, puedes estar perdiendo la oportunidad de aprovechar al máximo la capacidad de cada canal para ofrecer tarifas específicas y atractivas a diferentes segmentos de clientes.

Además, las comisiones y condiciones particulares de cada canal también pueden afectar tus ganancias y rentabilidad. Algunos canales pueden tener comisiones más altas o requerir condiciones contractuales especiales, lo cual puede reducir tus ingresos netos. Por lo tanto, es importante considerar estas variables al establecer tus estrategias de precios y evaluar la verdadera eficiencia en la gestión de tarifas en todos tus canales de venta.

Por tanto, aunque fijar el mismo precio en todos los canales de venta puede parecer eficiente, es importante tener en cuenta las diferencias en capacidades, restricciones y condiciones de cada canal.

En contraste, adaptar tus precios de forma estratégica en función de las capacidades de cada canal y las necesidades de tu negocio puede ser una estrategia más efectiva para maximizar tus ganancias y rentabilidad en el Revenue Management Inteligente. Este enfoque te permitirá ofrecer una experiencia personalizada a tus huéspedes, adaptándote a sus necesidades y preferencias. Asimismo, podrás incrementar la visibilidad de tu hotel al aparecer en más filtros de búsqueda debido a los diferentes precios que ofreces.

*Turbotip: ¡Potencia tus ganancias! Ajusta estratégicamente los precios en tus canales de venta para ofrecer tarifas atractivas a diferentes segmentos de clientes. Así, maximizarás tus ingresos y ofrecerás una experiencia personalizada a tus huéspedes, mientras aumentas la visibilidad de tu hotel en los filtros de búsqueda. ¡Haz que tus precios trabajen a tu favor!

¿Sientes que no te funciona mantener la paridad de precios de los hoteles que gestionas en tus canales de venta? Lee nuestro ebook “Introducción al Revenue Management en el sector hotelero”, en él te damos algunas perspectivas sobre precios y canales de venta. Descárgalo aquí.